Dior“即看即買”的活動(dòng)吸引了300多萬訪客。
法國(guó)時(shí)尚品牌巨頭Christian Dior已成為第一個(gè)在微信上嘗試“即看即買”的奢侈品牌。
這個(gè)為期一小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)直播在11月16日舉行，由Dior美妝的創(chuàng)意總監(jiān)Peter Philips主持并提供化妝技巧和教程，其中展示的產(chǎn)品包括價(jià)值人民幣400元的小奶瓶粉底液和300元的唇膏等等。共有300多家中國(guó)媒體和KOL都參加了此次活動(dòng)。值得一提的是，該活動(dòng)在成都開展。由于近年來成都奢侈品消費(fèi)直升，該地成了品牌開設(shè)旗艦店和舉行活動(dòng)的聚集地。
該活動(dòng)為訪問Dior微信小程序的觀眾提供了“即看即買”的購(gòu)物功能，吸引了300多萬訪客(共計(jì)3,212,085人次)。
長(zhǎng)期以來中國(guó)的直播銷售業(yè)務(wù)一直由阿里巴巴集團(tuán)主導(dǎo)，他們通過“即看即買”的形式刺激消費(fèi)達(dá)到了非常成功的效果。集團(tuán)數(shù)據(jù)表明，2017年有超過6800萬月活躍用戶在淘寶上觀看直播，其中兩分之一的觀眾最終會(huì)訪問相關(guān)的線上店鋪。
Dior也對(duì)參加此次直播用戶進(jìn)行了分析，其中有大約60%的觀眾是女性。 成都、廣州和深圳是訪客最多的三大城市。 與此同時(shí)，其中約有38%的人是在1990年之后、2000年之前出生的90后。 32%是80后一代(出生于1980-1989之間)，20%是’00后(2000年后出生)。
購(gòu)買過程很簡(jiǎn)單。 在查看會(huì)話時(shí)，用戶可以向下滾動(dòng)以查看特色產(chǎn)品列表(包括名稱、價(jià)格標(biāo)簽等)并直接下訂單。 他們必須使用微信支付來結(jié)算交易。
進(jìn)一步挖掘社交購(gòu)物的潛力
Dior通過微信小程序?qū)崿F(xiàn)直播銷售是奢侈品行業(yè)中首例。 該品牌依靠微信的生態(tài)系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)分析過濾出對(duì)品牌感興趣的觀眾，并針對(duì)該人群投放廣告，估算訪客數(shù)量。
Dior自11月13日到15日就在微信上放置朋友圈廣告。根據(jù)品牌給Jing Daily提供的信息，這次活動(dòng)廣告投放有多個(gè)渠道，涵蓋150萬的微信用戶：里面有Dior微信賬號(hào)的粉絲、曾與Dior廣告互動(dòng)的用戶、一些KOL的粉絲，搜索過“Dior Backstage”的用戶、抖音和易直播的活躍用戶，以及之前對(duì)美容產(chǎn)品感興趣的用戶。
早在11月8日Dior的小程序就開始顯示直播倒計(jì)時(shí)的頁面，并鼓勵(lì)用戶提供相關(guān)個(gè)人信息，比如電話號(hào)碼來訂閱活動(dòng)提醒。為方便用戶提前下訂單，倒計(jì)時(shí)頁面還羅列了價(jià)格從人民幣300元到人民幣460元不等的產(chǎn)品。
